周村农商行推进信贷精细化管理

今年以来，周村农商行牢固树立精细化管理意识，着力开展“四个一”工程建设，为实现全年信贷管理精细化、规范化打好基础。

        夯实一项基础。实施差别化营销管理、维护。该行对330家公司类客户进行行业细分，初步分为制造业、商贸业、服务业、房产建筑业和其他行业五大类，其中制造业又细分为纺织、化工、建材、家具、金属制品、非金属制品等六小类。在行业分类基础上，该行通过分析客户贷款集中度、行业风险度及贡献度后，形成分析报告，将客户贷款划分为“支持、维持、限制”三个等级。属于支持的，加大营销力度，积极介入争取，提高信贷业务占比；属于维持的，实施风险关注，通过补充抵质押物、增强担保能力等方式降低贷款风险；属于限制的，制定压缩计划，逐步退出。

        培育一项能力。该行注重业务知识学习，坚持打造学习型团队。每月组织一次全体客户经理和信贷管理人员参加的信贷例会；公司业务部、信贷管理部、资产管理部每周组织一次所有人员参加的专题学习，从最基本的贷款手续的填写做起，每名客户经理轮流授课，逐步向信贷精细化管理迈进。在强化业务技能的同时，该行还邀请银监局监管人员给信贷人员讲授各类监管制度和规定，提升全员合规意识；联系公检法专家分析讲解金融犯罪案例，规范个人行为，促使遵纪守法意识深入人心。

        建立一本日志。初步建立实施客户经理工作日志制度，要求每名客户经理人手一本工作日志。在工作日志中详细记录日常工作开展、客户营销维护、贷款调研、“三查”等情况，并按月上报行总部分管行长和信贷管理部门。根据工作日志记录以及取得的成效，作为年终考核的依据之一，促使客户经理联系客户、深入客户，构造全方位的客户营销体系。

        养成一种习惯。培养客户经理注重细节的良好习惯，该行统一设计本月到期贷款明细表、表内欠息企业（农户）明细表、不良贷款企业（农户）明细表、新客户申请贷款明细表。将逾期、欠息以及不良贷款情况表格化，详细记录贷款发放日、到期日、担保人、客户经营情况等信息，提升工作效率；新客户申请贷款明细表，列明新客户贷款申请的担保、抵质押物、是否给予支持等内容，努力拓展优质新客户。通过将信贷管理日常工作表格化、细节化，在润物无声中提升信贷精细化管理水平，逐步实现贷款由量的积累到面的扩散，防范风险，提高收益。

（文章来源：山东省农村信用社网站）

 

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