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互联网金融时代,渠道为王?

2013-10-28 13:47:16作者:北京软件和信息服务交易所(软交所)副总裁 罗明雄编辑:金融咨询网
金融脱媒,银行业会否成为新世纪恐龙?新生的互联网金融如何走,走多远?走到哪里去?有哪些商业机会?互联网金融时代,是否真正渠道为王?有太多的问题值得我们去探索、去追寻。

互联网金融已经当之无愧的成为时下最热门词汇之一,阿里金融的余额宝掀起的波澜未平,融360的3000万美金融资案例让互联网金融领域的创业者心动不已。近日,又有媒体报道,董文标、刘永好、郭广昌、史玉柱等七位大佬联合成立了一家电商公司一一“民生电商”,认缴资本金30亿元。不断爆出的重磅信息纷纷聚焦如同时下华夏大地天气一般火热的互联网金融。

互联网金融时代已经来临

        在互联网金融实验研究领域,著名学府、要素市场、金融机构纷纷出手:2012年12月14日,清华大学五道口金融学院首创成立“清华大学互联网金融实验室”;2013年6月1日,北京软件和信息服务交易所(以下简称“软交所”)成立国内首家由企业运营的“软交所互联网金融实验室”;2013年6月下旬,中国农业银行成立“互联网金融技术创新实验室”。

        在传统的互联网领域,大佬们也动作频频:阿里巴巴很早前就确定了“平台、金融、大数据”三大未来发展策略,阿里小贷、淘宝信用贷款、余额宝以及成立阿里银行的可能等新闻事件不断地刺激大众的神经;而京东商城CE0刘强东也在2013年7月29日京东平台合作伙伴大会上,宣布京东已经成立金融集团,正式进军互联网金融;2013年7月6日,新浪在终于获得第三方支付牌照后,立刻开始了在新浪微博平台上的“跑马圈地”。在新浪支付的梦想中,500万用户只是一个开始,未来,新浪支付意欲将用户数达到亿级,新浪支付将成为一个微银行。

        一切都表明,互联网金融来势汹汹。互联网金融正在改变世界,并且将会持续改变世界。也许有人正为此焦虑着,也许有人为此兴奋甚至狂喜着,也许有人还沉睡在传统金融模式里,浑然不知世界的改变,但不管怎样,互联网金融时代已经不可阻止的到来了。

        互联网金融,是利用互联网技术和移动通信技术等一系列现代信息科技技术实现资金融通的一种新兴金融模式。在此种模式下,市场信息不对称程度非常低,资金供需上方能够通过网络直接对接,交易成本大大减少。

        随着互联网金融时代的到来,很多人都在思考。在互联网金融时代,如何才能成为新时代的领跑者。有的人说大数据时代,应该是数据为王;有的人说,互联网金融的本质还是金融,应该风控为首;有人说互联网金融是大鳄间的游戏,资金实力最为重要;还有人说互联网时代技术最为重要。众说纷纭,不一而足。笔者认为,均有一定的道理,但是当我们抛开表象,深入剖析之后,未来的互联网时代,渠道是否最有价值?

何为渠道?渠道凭什么为王?

        百度百科:渠道通常指水渠、沟渠,是水流的通道。但现被引入到商业领域,引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。

        今天既然谈互联网金融,咱们抛开线下渠道不论,先来看看咱们日常生活中几类常见的互联网消费行为,让大家更好地理解互联网时代的渠道概念与价值。

        坐飞机需要买机票,这毫无疑问,但如何买、去哪买?也许大家经常乘坐国航、南航、东航等航空公司的航班,但是有谁会跑到航空公司的电子商务网站上购买机票呢?笔者在多个演讲场合做过现场调研,在各家航空公司网站上直接购买机票的比例不足5%。大家更多的是选择携程、艺龙、去哪儿这样的网络服务平台。那么当大家认为买机票、定酒店上艺龙、携程是理所当然的时候,艺龙和携程作为渠道,就拥有了超乎想象的议价能力及丰厚持续的利润来源。

        再举个例子,夏天到了,您想买一台美的电风扇,或者只想买一台电风扇。您会怎么办,很简单,上网搜呗,同时很自然的就去京东,有可能也去苏宁、国美的网上商城看看。那么,当您在网上订购一台美的电风扇后,您成为了美的公司的顾客,理论上美的公司是拥有您的联系方式等信息,拥有了相应数据,甚至是大量客户积累起来的大数据;但是当您再想买一台美的空调时,注意,是美的空调,还不只是空调的时候。美的有能力卖给您吗?不能,您还会上京东,继续让京东赚您一笔;同样,美的也将再次被京东“剥削”一次。

        两个案例分析完,大家对于互联网上“渠道”的概念可能有些感觉了吧。国航、南航、美的、海尔等大型企业是可以掌握大量的消费者数据,但是他们在互联网上,没有自己足够强大的渠道因此掌握更多话语权的还是携程、艺龙、京东、淘宝等互联网渠道提供商。

互联网金融时代的“商品”及“渠道”

        那么咱们来谈谈互联网金融时代的渠道。首先,互联网金融,主要经营的商品是什么?

        钱!

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