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《服装行业研究报告》、《水产行业研究报告》、《翡翠行业研究报告》、《茶产业研究报告》……这一本本行业研究报告都放在中国民生银行董事长董文标的办公桌上。这些报告并不是市场研究机构的成果,而是民生银行牵头、联合行业专家共同完成的特色行业研究报告。
凭借这些研究成果,民生银行制定了相关特色行业的信贷政策,在未来几年将分别为这些行业的企业,特别是小微企业提供数以百亿元计的信贷支持。同时,在这些行业比较集中、形成产业集群的地区,民生银行正在加快小微企业专业支行建设,为特色行业的小微企业提供专业化金融服务。
通过打造特色行业金融服务,民生银行对于“特色银行”建设进行了重新诠释。
关注被银行遗忘的特色行业
近半年来,民生银行开始把目光瞄向了服装、翡翠、水产、石材、茶叶等特色行业。
与地产、能源、交通、冶金等国民经济的支柱型行业相比,特色行业的特点之一就是规模并不算小,但是金融资源供给严重不足。以水产行业为例,光是养殖和加工两个环节,年产值就超过10000亿元,而金融对该行业的渗透率还不到40%;服装产业链的年产值在13000亿元以上,大量服装生产企业、销售商户却得不到金融支持;至于茶叶、石材等行业,更是基本上得不到银行的支持。
2011年9月26日、10月25日和11月29日,民生银行分别在昆明、青岛和厦门联合当地政府及有关部门举办了“首届翡翠金融论坛”、“首届海洋渔业金融国际论坛”和“首届(厦门)茶业金融国际论坛”等三个特色行业金融论坛。在这三个论坛上,民生银行发布了《珠宝行业蓝皮书》、《水产行业蓝皮书》和《茶产业金融蓝皮书》,并发布了该行翡翠行业、水产行业和茶产业的信贷政策,表示未来几年将分别拿出几百亿元的信贷资金支持这些特色行业的发展。这是首次由金融机构发起主办的国际性行业金融论坛,开创了金融机构支持服务特色行业发展的全新模式。
这仅仅是一个开始。11月29日下午,民生银行在厦门召开了特色行业金融研讨会,董文标在会上强调,特色行业金融论坛仅仅是民生银行全面进军特色行业金融服务的一个开端,下一步特色行业开发还需要强大的总行作为后盾,引进并培养一批专业人才、组建专门的核心团队,不断强化对市场的研究、分析和规划,在特色行业开发上做出成绩。
此次研讨会之后,民生银行在总行层面成立了以副行长邵平为组长,以十几个部门负责人为成员的特色行业商业模式开发小组,计划通过整合内外部两个资源,形成特色业务发展战略指导下的集中、连续、一致的行动,力争把特色业务做大做强。
探索特色行业金融开发之道
民生银行全面进军特色行业金融服务蓝海,是对“特色银行”的重新诠释。
2008年全面启动公司业务事业部制改革之后,民生银行的分行不再从事高风险的公司业务,而是集中于负债业务、区域特色业务、小微企业和高端客户。负债业务、小微企业和高端客户的定位都很明确,特色业务的定位是什么?特色业务如何开展?民生银行一直没有找到一条很好的特色业务模式。
2011年,面对来自银行同业竞争的日益激烈和经济金融形势的日益复杂,民生银行重新审视“特色银行”战略,把原来的业务特色、客户特色和收入特色进一步扩展到行业特色,把目光转向了特色行业。董文标在内部会议上多次强调,茶叶、水产等行业,是重要的民生行业,有着巨大的市场空间,但上述行业的发展层次却非常初级,金融机构的介入也非常少,企业想要获得金融支持更是难上加难。对于金融机构来说,这是一大片蓝海。因此,他要求尽快启动特色行业的研究与开发工作,并将特色行业研究和特色行业金融服务作为实现“特色银行”战略目标的又一条重要途径。
通过未来几年的努力,建设银行的业务和IT将逐渐进入互相促进、协调发展的高
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