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中信网科:抢占第二个制高点

2012-08-04 14:31:37作者:金融咨询网 周冰编辑:
确定了多应用的发展方向,中信网科已经悄然调整自己的战略布局。

2010年,人民银行提出了中国金融IC卡发展几步走的策略,这是金融IC卡市场的一个明确的政策信号。已经积累数年的中信网科开始发力,迅速出击,2010-2011年,公司连续两年在金融IC卡领域的市场占有率(案例数量)位居行业前列。

        “金融IC卡不仅给IT行业带来了机会,还为商业银行带来了机会,因为这是银行业务变革的一次契机。在银行金融IC卡系统改造业务方面,中信网科已经获得先发优势,我们还将在下一轮银行业务创新中,在相关业务方面走在前面。”中信网络科技股份有限公司副总经理沈建说。

 

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中信网络科技股份有限公司副总经理 沈建


厚积薄发
        众所周知,金融IC卡的发展,在国内走过了一个漫长的历史发展阶段。2008年,人民银行牵头在在宁波进行金融IC卡推广试点,在试点成功的基础上,2011年3月份,中国人民银行下发《中国人民银行关于推进金融IC卡应用工作的意见》,明确指出在“十二五”期间将全面推进金融IC卡应用,以促进中国银行卡的产业升级和可持续发展——政策成为金融IC卡行业发展的催化剂。

        可以认为,宁波是金融IC卡推广应用的发祥地,而对中信网络科技公司来说,宁波也是其金融业务的发源地。

        中信网科成立于2001年,在发展过程中,逐渐积累了金融IC卡方面的经验。由于长期服务于宁波地区众多商业银行,积累了商业资源,2008年,当宁波建行开始进行金融IC卡的试点项目时,中信网科顺利中标。

        宁波建行金融IC卡项目完成后,中信网科内部进行了讨论。公司认为,宁波地区试点的金融IC卡业务与技术模式、多应用落地的模式,把各方的利益考虑得相对均衡,各参与方都有积极性,并且通过这种多应用的模式真正给老百姓带来实惠——这就不仅仅是技术的变革,还能真正给社会带来好处。

        “因此我们当时的判断,就是PBOC2.0将是一个很好的市场机会。由此公司提出,要紧跟金融IC卡市场、密切关注、积极准备,同时也要等国家的相关政策出台,也只有政策到位了,市场才会出现真正的转机。”沈建说。

        2008-2010年,除了陆续的金融IC卡项目的推进,中信网科还积极投入相关准备。2010年,中信网科在公司层面成立了IC卡发展委员会,从产品策略、市场策略、人才战略等方面,进行了统一规划,统筹和整合公司的整体资源。

        《中国人民银行关于推进金融IC卡应用工作的意见》下发后的2011年7月份,金融IC卡市场终于启动并爆发,市场进入火热状态。据介绍,中信网科曾一个月拿到了5个IC卡系统改造项目,而2011年同时实施的项目则高达20多个。

        由于公司的提前储备,中信网科在产品积累、实施方案积累、统一规范的管理等方面做足了功夫。当市场爆发后,中信网科迅速进入大面积推广,而得益于前期的完善的准备工作,使得公司降低了实施成本、提高了项目质量和生产效率,也获得了客户的认同。

        实际上,在此之前的2006、2007年,由于金融行业的迅猛发展,中信网科已经确定金融行业作为公司主要的发展行业,并于2007年选择了银行审计内控作为主要的业务方向之一。目前,中信网科在业务条线上,包含金融IC卡业务、银行审计内控两个战略业务和人力资源与OA两个成熟业务。数据显示,2010年,公司在银行审计内控市场的占有率居业内前三位。

主动求变
        然而,金融IC卡业务系统改造市场带有明显的政策驱动色彩。根据人民银行的时间表,“从2015年1月1日起,在经济发达地区和重点合作行业领域,商业银行发行的、以人民币为计算账户的银行卡应为金融IC卡”,这就意味着,当商业银行的发卡系统全部改造完成后,这一市场的新机会将迅速消失,以金融IC卡作为两大战略业务之一的中信网科,将不可避免地面临战略风险。

        事实上,中信网科已经很早就遇见到了金融IC卡市场的这种特点,并于2009年就启动了金融IC卡多应用的研究。因此沈建说:“我们目前占据优势的是金融IC卡改造这一市场,看起来公司的主要业务是卡系统的改造,但本质上我们做的是卡业务以及卡业务的纵深。”

        金融IC卡的多行业应用,将成为中信网科化解公司战略风险的主要武器。

        技术的进步会带来业务创新的机会。商业银行拥有很多行业资源,如何整合并使用这些资源,是商业银行进行业务创新甚至是商业模式创新的重要基础。专家认为,金融IC卡将承担这一角色,它不仅会成为银行整合资源的一个重要工具,也将是银行推陈出新,不断推出新产品的重要手段。因此,多应用的管理将成为银行下一步发展的热点,商业银行相对应的业务模式、产品形态,都将发生变化。

        例如,中信网科在宁波地区与不同的商业银行合作,实施了8家大医院的行业应用系统,这在很大程度上解决了市民的“三长一短”的问题(三长就是排队挂号时间长、等待医生看病的时间长、排队缴费的时间长,一短就是医生看病的时间短),也就是说,通过技术手段,银行帮助医院解决了“三长”的问题。

        这种行业应用,对宁波建行来说,效益是很明显的,因为面向患者的诊疗卡、面向员工的员工卡的发行,相应的存款、消费,都会进入到银行体系。而同时,这种医院客户,又何尝不是银行维系其他大客户的资源?比如,银行能不能为其他大客户提供挂号甚至是排队的服务?这么一来,银行就更好地整合了自己的医疗资源,同时,银行也将能与医保等领域进行更多的结合,带来更多的市场空间。

        在金融IC卡的行业应用中,“银保”类业务首当其冲。根据国家相关计划,我国将发行8亿张社保金融IC卡,它带来的后续的应用空间非常具有想象力。此外,还有“银医”、“银企”以及“银校”类业务。

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