中信网科：抢占第二个制高点_聚焦金融IC卡

确定了多应用的发展方向，中信网科已经悄然调整自己的战略布局。

在中信网科看来，金融IC卡平台迁移市场，根本不会持续到2014年底，可以说到2012年底，基本上就差不多了。而行业应用市场，则还刚刚开始，潜力是无限的。而且行业应用完全是市场驱动，银行创新的动力也很强，二者相结合，将为公司带来相应的市场机会。

积极创新
确定了多应用的发展方向，中信网科已经悄然调整自己的战略布局，首先，在2011-2012年的平台迁移市场上，公司开始有所选择，不是所有项目都是自己的目标，而是选择那些有创新能力与创新意愿的银行，重点推进双方的合作；其次，选择一些重点区域，如京津地区、江浙沪、华南以及川渝地区，重点发展，以满足公司下一轮的发展需求；第三，强调如何服务好已有的客户。

“我们最重要的不是通吃，而是要服务好现有的客户，并且能够一起做好创新。”沈建说。

基于以上思路，中信网科推出了“大客户服务”的业务模式。针对那些大的客户，与他们进行战略合作，除了已有业务的专业化服务，还推出一些其他的与客户需求紧密结合在一起的服务内容，比如金融电子商务等。

在沈建看来，中信网科在金融超市、金融商城等业务方面实际上积累了多年，已经具有了非常丰富的经验，这将是中信网科一个新的业务方向。利用公司在卡业务方面的优势，中信网科将形成电子商务与卡业务的紧密的绑定，从而在银行生产业务系统上形成两个拳头产品，也就是基于卡业务的行业应用，以及利用互联网包括移动互联网的业务如金融电子商务。

在金融IC卡平台迁移方面，得益于准确的预判，以及充足的准备工作，中信网科占得了市场先机；在下一轮的行业应用方面，中信网科同样相信自己的判断，同样提前准备，以求第二次占得市场先机。

然而，挑战依然存在。首先，在行业应用方面，沈建认为，市场风险将依旧是最主要的挑战。如同对金融IC卡平台迁移的预判，中信网科在方向上没有错误，但市场启动却不是事先估计的2011年3月，而是滞后到了7月，这给公司带来了短期的压力。同样，在行业应用上，虽然中信网科配置了很多资源，但配置多少资源是合适的？市场启动的时间点将是什么时候？这些都无法准确预计。

第二，如何快速地形成稳定的大客户服务体系，也是中信网科需要迅速解决的一个问题。当大客户数量从几家变成数十家后，服务已经是一个体系的概念了，因此，如何真正地服务好自己的大客户群体，将是中信网科今年的一个最重要的挑战。

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